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悦读 | 让自己跌落一次

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  耐克进入西班牙时,正值金融危机。这样的环境下,消费者宁可躲在家里,也不愿去购置高档的耐克鞋。

  耐克西班牙销售老总艾德林使尽了浑身解数,仍然无法扭转销量下滑的局面。他召集了数名区域经理协商对策,大家一致的意见:大环境不好,回天无力,只有等待经济复苏。北京军海癫痫病医院

  艾德林,在公司工作了十余载,兢兢业业,一丝不苟,经济危机造成的销量下滑,竟然让他来埋单!

  一时间,各销售分公司、区域经理战战兢兢、如履薄冰。要知道,在严重金融危机到来时,能在耐克公司这样收入相对稳定的大企业立足很难。

  艾德林气愤万分,借酒浇愁。但当晚,他收到了卡门发来的安慰信。他本来想破罐破摔,但头脑里一个声音告诉自己:要从头再来。接下来,他几乎走遍了西班牙所有地方,在孩子、老人、中年人中间进行市场调查。一个月后,他向卡门的邮箱发送了一份洋洋洒洒的销售建议。

  不仅如此,众多销售区域经理也不敢懈怠,他们认真地分析市场、商量办法,最终,众多销售策划摆在卡门的办公桌上。卡门与艾德林经过缜密的协商后,制定了一套针对金融危机的销售策略:摒弃高档鞋,增加中档与低档鞋;拓宽销售渠道,逆势而上。

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